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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
historique des ventes acte anormal de gestion CODEFI : COmité DEpartemental d'examen des problèmes de FInancement des entreprises OFCE : Observatoire Français des Conjonctures Economiques CNIL : commission nationale de l'informatique et des libertés mesure des données psychologiques contrôle des questionnaires revenu des ménages recul des ventes évasion des capitaux
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