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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
marchand des quatre-saisons écouler des marchandises BIC : bureau international des containers et du transport intermodal WFA : Fédération Mondiale des Annonceurs OJD : Office de justification de la diffusion des supports de presse BRI : banque des règlements internationaux BEUC : Bureau Européen des Unions de Consommateurs SIRENE : Système Informatique pour le Répertoire des ENtreprises et et des Etablissements gestion de portefeuille carnet de commandes
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