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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
recouvrement des créances TEI : tableau des échanges interindustriels animateur des ventes, animatrice des ventes historique des consommations préparation des commandes contrôle des prix contrôle destructif nomenclature des fonctions analyses factorielles : en composantes principales, de structures latentes, des correspondances choix des médias et des supports
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