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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
GENCOD : groupement d'études de normalisation et de codification origine des marchandises techniques marchandes CFR : cost and freight... named port of destination promotion des ventes auprès des prescripteurs commande-cadre (p. commandes-cadre) échelle de puissance des supports publicitaires études commerciales AMF : Autorité des Marchés Financiers CMCC : crédit de mobilisation des créances commerciales
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