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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
FDES : Fonds de Développement Economique et Social contrôle des changes IREP : Institut de Recherche et d'Etudes Publicitaires destinataire fichier SNAT : service national des annuaires des Télécommunications état des échéances des créances et des dettes gestion d'un marché sélection des supports, des médias méthode de réapprovisionnement par gestion sur point de commande taux de rotation des stocks
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