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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
publicité des prix théorie des échelles éthique des affaires déstockeur sélection des supports, des médias administration des prix faute de gestion d'un dirigeant d'entreprise CVL : certificat de vérification des livraisons AGS : association pour la gestion du régime d'assurance des créances des salariés marché des non-consommateurs absolus
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