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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
balance des transferts BEUC : Bureau Européen des Unions de Consommateurs formation des prix SOFREDEX : Société FRançaise pour l'Etude des marchés étrangers et le Développement des EXportations choix des médias et des supports contrôle de gestion OJD : Office de justification de la diffusion des supports de presse traitement automatique des données abondement à l'épargne des salariés revenu disponible brut des ménages
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