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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
balance des transferts comptabilité des dépenses engagées domiciliation bancaire des importations et des exportations coordination des achats promotion des ventes auprès des distributeurs FDES : Fonds de Développement Economique et Social CJCE : cour de justice des communautés européennes association de défense des consommateurs dessous-de-table bureau d'études
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