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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
commission de gestion CREDOC : Centre de Recherches, d'Etudes et de DOcumentation sur la Consommation DGCCRF : Direction Générale de la Concurrence de la Consommation et de la Répression des Fraudes promotion des ventes auprès des distributeurs examen des offres nomenclature des fonctions vente rendu ex ship... (port de destination convenu) amortissement des immobilisations incorporelles hiérarchisation des prix garantie des investissements à l'étranger
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