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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
répression des fraudes commission des clauses abusives dérive des ventes magasin d'exposition des produits du catalogue variable descriptive ARCEP : Autorité de Régulation des Communications Électroniques et des Postes méthodes d'identification d'un article actions générales de promotion des ventes balance des biens et services amortissement des immobilisations corporelles
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