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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
calendrier des promotions de vente désaisonnaliser programme des supports CNME : Caisse Nationale des Marchés de l'État, des collectivités et des établissements publics rotation des stocks théorie des systèmes hausse des prix FIATA : Fédération internationale des associations de transitaires et assimilés marché des non-consommateurs absolus cloisonnement des tâches
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