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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
HACCP : Analyse des Dangers et Contrôle des Points Critiques gestion des produits revenu disponible brut des ménages CIGREF : Club Informatique des GRandes Entreprises Françaises coût et fret (port de destination convenu) réaction des ventes TOF : tableau des opérations financières cogestion promotion des ventes auprès de l'utilisateur ou de l'installateur amortissement des immobilisations corporelles
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