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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
contrôle des prix AFSB : Association Française des Sociétés de Bourse certification des comptes ILEC : institut de Liaison et d'Etudes des industries de Consommation amortissement des immobilisations incorporelles ventes cumulées consommation intermédiaire ou des entreprises gestion par catégorie évaluation des tâches gestion de portefeuille
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