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Il n'y a qu'un terme pour 'sales forecast' en Anglais (GB)
prévision des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Estimation raisonnée du volume des ventes possibles d'un bien ou d'un service, dans un secteur de clientèle donné et pour une période déterminée.
La prévision est globale lorsqu'elle concerne l'ensemble du marché potentiel du bien ou du service.
Au niveau de l'entreprise, c'est l'estimation de la part du marché potentiel qu'elle pourrait atteindre compte tenu de l'évolution prévue du marché, de l'action de la concurrence, des conditions d'environnement et de la stratégie retenue.
Pour calculer la prévision des ventes, on utilise, en général, les techniques d'extrapolation, de corrélation, à l'identique, par analogie, cyclique, les techniques économétriques, et des enquêtes auprès de divers responsables pour connaitre leur estimation des ventes futures.
La prévision est globale lorsqu'elle concerne l'ensemble du marché potentiel du bien ou du service.
Au niveau de l'entreprise, c'est l'estimation de la part du marché potentiel qu'elle pourrait atteindre compte tenu de l'évolution prévue du marché, de l'action de la concurrence, des conditions d'environnement et de la stratégie retenue.
Pour calculer la prévision des ventes, on utilise, en général, les techniques d'extrapolation, de corrélation, à l'identique, par analogie, cyclique, les techniques économétriques, et des enquêtes auprès de divers responsables pour connaitre leur estimation des ventes futures.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Synonymes
Cette 'rubrique' n'a pas encore été définie
Voir aussi
désaisonnaliser AEMF - Autorité européenne des marchés financiers ventes cumulées théorie des systèmes Internet clandestin marchand des quatre-saisons coût et fret (port de destination convenu) BOCCRF : Bulletin Officiel de la Concurrence, de la Consommation et de la Répression des Fraudes état des prix forfaitaires Commission centrale des marchés (CCM)
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