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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
inscription des hypothèques BIC : bureau international des containers et du transport intermodal guerre des prix commission consultative des marchés de l'État promotion des ventes auprès des prescripteurs protection et défense des consommateurs déstockeur UFC : Union Fédérale des Consommateurs distribution de dividendes CNIL : commission nationale de l'informatique et des libertés
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