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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
ARCEP : Autorité de Régulation des Communications Électroniques et des Postes désintermédiation inscription des hypothèques report en arrière des déficits fiscaux contrôle destructif faute de gestion d'un dirigeant d'entreprise BEC : bureau d'études commerciales désaisonnalisation NAP : nomenclature des activités et des produits CNME : Caisse Nationale des Marchés de l'État, des collectivités et des établissements publics
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