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AIDA : Attention - Intérêt - Désir - Action (sigle)
Définition(s)
Dispositions qu'un vendeur doit éveiller chez un client potentiel pour l'amener à acheter le produit ou le service vendu qui lui est proposé.
Ces dispositions figurent souvent dans un guide d'entretien destiné au vendeur, qui doit attirer l'attention du client potentiel, susciter son intérêt, provoquant le désir, et obtenir qu'il passe à l'action.
V. Comportement, équipement du représentant.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Pas de traduction à ce jour
Voir aussi
action corrective de type fermé action de promotion d'un produit, d'une gamme de produits fractionnement de la marchandise tirage équifractionné ou alterné OBSAR : obligation à bon de souscription en actions remboursables interaction sociale infraction économique SIEG : service d'intérêt économique général SAS : société par actions simplifiée infraction
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