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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
gestion de trésorerie port payé, assurance comprise, jusqu'à... (lieu de destination convenu) objectif des ventes commande-cadre (p. commandes-cadre) contrôle non destructif formation des prix commission des sondages traitement automatique des données acte normal de gestion diversification des produits
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