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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
désemballage méthodes d'identification d'un article ARCEP : Autorité de Régulation des Communications Électroniques et des Postes théorie des systèmes gestion individuelle de rayon amortissement des immobilisations incorporelles dérapage des prix surveillance des prix consommation marchande des ménages écouler des marchandises
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