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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
méthodes d'échantillonnage recherche descriptive ADETEM : Association Nationale des Professionnels du Marketing service des consommateurs Conseil scientifique des indices diversification des produits CODEFI : COmité DEpartemental d'examen des problèmes de FInancement des entreprises cahier des charges fonctionnel d'un produit contrôle des questionnaires gestionnaire de risques
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