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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
traitement automatique des données gel des crédits assainissement des stocks CNME : Caisse Nationale des Marchés de l'État, des collectivités et des établissements publics consommation marchande des ménages promotion des ventes auprès des distributeurs méthodes de vente hystérésis des frais théorie des échelles préparation des commandes
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