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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
indice des prix de détail étaler des paiements variation saisonnière des prix INED : Institut National d'Etudes Démographiques imputation des paiements promotion des ventes auprès de la force de vente FIATA : Fédération internationale des associations de transitaires et assimilés ratio de rotation des stocks société de gestion de l'exportation surveillance des prix
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