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AIDA : Attention - Intérêt - Désir - Action (sigle)
Définition(s)
Dispositions qu'un vendeur doit éveiller chez un client potentiel pour l'amener à acheter le produit ou le service vendu qui lui est proposé.
Ces dispositions figurent souvent dans un guide d'entretien destiné au vendeur, qui doit attirer l'attention du client potentiel, susciter son intérêt, provoquant le désir, et obtenir qu'il passe à l'action.
V. Comportement, équipement du représentant.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Pas de traduction à ce jour
Voir aussi
interaction cognitive action de promotion d'un produit, d'une gamme de produits SCIC : société coopérative d'intérêt collectif test sur tirage équifractionné fractionnement d'un échantillon actionnariat des salariés SAS : société par actions simplifiée fractionnement de la marchandise indice de satisfaction obligation convertible en action
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