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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
Caisse des dépôts et consignations NAP : nomenclature des activités et des produits GED : gestion électronique de document vérité des prix mesure des données psychologiques UFI : Union des Foires Internationales (Paris) soldes privés destinateur, destinatrice ravitaillement des soutes flambée des prix
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