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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
revenu national aux prix des facteurs taux de rotation des stocks théorie des jeux ARCEP : Autorité de Régulation des Communications Électroniques et des Postes DREE : Direction des Relations Economiques Extérieures ventes cumulées UDM : Union Des Marques théorie des échelles CEPC : Commission d'Examen des Pratiques Commerciales enseignement de la gestion
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