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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
cloisonnement des tâches ILEC : institut de Liaison et d'Etudes des industries de Consommation Commission d'ouverture des plis SGC : Système de gestion de contenu chambre des métiers INED : Institut National d'Etudes Démographiques gestionnaire désinflation classement des marchandises échelle paire d'attitudes
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