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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
prévision des ventes ACFCI : Assemblée des Chambres Françaises de Commerce et d'Industrie désaisonnalisation report en arrière des déficits fiscaux technique des questions CFR : cost and freight... named port of destination décroissance des coûts méthode des cas déséquilibre taux de rotation des stocks
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