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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
décroissance des prix CJO : correction des jours ouvrables historique des ventes réceptivité des consommateurs SICOVAM : Société Interprofessionnelle pour la COmpensation des VAleurs Mobilières regroupement des achats d'espace Loi HADOPI : Haute Autorité pour la Diffusion des Œuvres et la Protection des droits sur Internet COB : Commission des Opérations de Bourse déstockeur SIRENE : Système Informatique pour le Répertoire des ENtreprises et et des Etablissements
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