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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
EAN International : Association internationale pour la numérotation des articles DDU : delivered duty unpaid… named place of destination mise à jour des prix désaisonnaliser CECOD : Centre d'Etudes de la Commercialisation et de la Distribution secret des affaires CCR : coefficient de capitalisation des résultats état des échéances des créances et des dettes contrôle des changes Indicateur de gestion
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