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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
distribution de dividendes regroupement des achats d'espace désinvestir méthode des cas contrôle de la destination finale CESP : Centre d'études des supports de publicité. ARCEP : Autorité de Régulation des Communications Électroniques et des Postes service des consommateurs SIRENE : Système Informatique pour le Répertoire des ENtreprises et et des Etablissements diversification des produits
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