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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
BEUC : Bureau Européen des Unions de Consommateurs Centrale des bilans WCF : fédération mondiale des chambres de commerce marketing industriel ou des biens de production Conseil scientifique des indices analyse des besoins promotion des ventes auprès de l'utilisateur ou de l'installateur commission des marchés protection et défense des consommateurs allocation des ressources
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