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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
rendu ex ship... (port de destination convenu) diversification des produits assainissement des stocks théorie des échelles rapport profit-sur-ventes ACFCI : Assemblée des Chambres Françaises de Commerce et d'Industrie protection et défense des consommateurs échelle de puissance des supports publicitaires CF (coût, fret... port de destination convenu) soldes intermédiaires de gestion
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