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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
programme des ventes certification des comptes écoute des réseaux sociaux CECOD : Centre d'Etudes de la Commercialisation et de la Distribution ARCEP : Autorité de Régulation des Communications Électroniques et des Postes coordination des achats déstockage gestion d'un marché commission des comptes de la nation marché des changes
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