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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
dérapage des prix CF (coût, fret... port de destination convenu) technique des questions baromètre des marques part de marché desservi SIRENE : Système Informatique pour le Répertoire des ENtreprises et et des Etablissements RGPD : règlement général sur la protection des données protection et défense des consommateurs coefficient de capitalisation des bénéfices recouvrement des créances
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