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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
contrôle des prix programme des ventes CODEFI : COmité DEpartemental d'examen des problèmes de FInancement des entreprises marché des capitaux gestion de la chaîne d'approvisionnement recouvrement des créances fermeture à l'épreuve des enfants Caisse des dépôts et consignations domaine des collectivités locales rémunération des vendeurs
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