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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
compte de gestion marchand des quatre-saisons gestion intégrée part de marché desservi revenu national aux prix des facteurs dépense des ménages amortissement des immobilisations incorporelles prospection des fournisseurs OFCE : Observatoire Français des Conjonctures Economiques PLM : gestion du cycle de vie du produit
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