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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
évaluation des tâches méthode de réapprovisionnement par gestion sur calendrier association de défense des consommateurs historique des ventes commission de dépouillement des offres certification des comptes BIC : bureau international des containers et du transport intermodal BODACC : Bulletin Officiel des Annonces Civiles tt Commerciales coefficient de rotation des stocks WFA : Fédération Mondiale des Annonceurs
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