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AIDA : Attention - Intérêt - Désir - Action (sigle)
Définition(s)
Dispositions qu'un vendeur doit éveiller chez un client potentiel pour l'amener à acheter le produit ou le service vendu qui lui est proposé.
Ces dispositions figurent souvent dans un guide d'entretien destiné au vendeur, qui doit attirer l'attention du client potentiel, susciter son intérêt, provoquant le désir, et obtenir qu'il passe à l'action.
V. Comportement, équipement du représentant.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Pas de traduction à ce jour
Voir aussi
effet de déclin d'une action commerciale consigne de rédaction attraction commerciale intérêt statutaire OBSAR : obligation à bon de souscription en actions remboursables ramassage d'actions SIEG : service d'intérêt économique général action de promotion d'un produit, d'une gamme de produits actionnariat des salariés actions générales de promotion des ventes
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