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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
méthode des sections homogènes Gestion alternative CRM : gestion de la relation client consommation finale des ménages ARCEP : Autorité de Régulation des Communications Électroniques et des Postes gestion intégrée variation saisonnière des prix vérité des prix publicité clandestine SGC : Système de gestion de contenu
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