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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
effondrement des prix enseignement de la gestion cahier des charges fonctionnel d'un produit CODEFI : COmité DEpartemental d'examen des problèmes de FInancement des entreprises méthodes d'échantillonnage balance des transferts association européenne pour la numérotation des articles désinflation indice des prix de gros loi des 20/80 ou loi de Pareto
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