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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
carnet de commandes études commerciales commission de dépouillement des offres gestion par catégorie modes de diffusion d'une publication CNUCED : conférence des Nations Unies pour le commerce et le développement marché des non-consommateurs partiels OJD : Office de justification de la diffusion des supports de presse fichier SNAT : service national des annuaires des Télécommunications HACCP : Analyse des Dangers et Contrôle des Points Critiques
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