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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
acte normal de gestion comptabilité des dépenses engagées variable descriptive étaler des paiements variation des prix déstockage gestion des compétences CIGREF : Club Informatique des GRandes Entreprises Françaises CAF : coût, assurance et fret - port de destination convenu ADETEM : Association Nationale des Professionnels du Marketing
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