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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
comptabilité des dépenses engagées commande-cadre (p. commandes-cadre) taux de couverture des importations CJCE : cour de justice des communautés européennes affichage des prix à l'unité de mesure DREE : Direction des Relations Economiques Extérieures évasion des capitaux cahier des charges fonctionnel d'un produit vente DES méthodes de vente
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