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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
méthodes de Monte-Carlo CIGREF : Club Informatique des GRandes Entreprises Françaises décroissance des coûts marquage des prix méthode des cas compensation des risques consommation finale des ménages gestion sur calendrier OJD : Office de justification de la diffusion des supports de presse IREP : Institut de Recherche et d'Etudes Publicitaires
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