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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
gestion prévisionnelle désaisonnalisation inscription des hypothèques IREP : Institut de Recherche et d'Etudes Publicitaires INED : Institut National d'Etudes Démographiques revenu disponible brut des ménages ratio d'évaluation des adresses rendu droits acquittés... (lieu de destination convenu) CJO : correction des jours ouvrables coefficient de capitalisation des bénéfices
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