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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
pyramide des âges OJD : Office de justification de la diffusion des supports de presse méthode des protocoles service central des risques dessous-de-table théorie des jeux BIC : bureau international des containers et du transport intermodal pyramide des besoins boite à commandes gestion au plus juste
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