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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
comptabilité des dépenses engagées INED : Institut National d'Etudes Démographiques modes de diffusion d'une publication vente rendu ex ship... (port de destination convenu) théorie des jeux technique des questions publicité clandestine NAP : nomenclature des activités et des produits désir consommation intermédiaire ou des entreprises
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