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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
hiérarchisation des prix RCS : registre du commerce et des sociétés destinateur, destinatrice marché des changes COB : Commission des Opérations de Bourse HACCP : Analyse des Dangers et Contrôle des Points Critiques trafic de destination GPA : gestion partagée des approvisionnements comptabilité des dépenses engagées désaisonnaliser
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