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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
reconnaissance des marchandises échelle paire d'attitudes marché d'études ou de prestations intellectuelles recul des ventes Inflation par descente en gamme CRM : gestion de la relation client ADETEM : Association Nationale des Professionnels du Marketing actionnariat des salariés garantie des investissements à l'étranger gestion sur point de commande
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