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AIDA : Attention - Intérêt - Désir - Action (sigle)
Définition(s)
Dispositions qu'un vendeur doit éveiller chez un client potentiel pour l'amener à acheter le produit ou le service vendu qui lui est proposé.
Ces dispositions figurent souvent dans un guide d'entretien destiné au vendeur, qui doit attirer l'attention du client potentiel, susciter son intérêt, provoquant le désir, et obtenir qu'il passe à l'action.
V. Comportement, équipement du représentant.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Pas de traduction à ce jour
Voir aussi
programme d'action rentabilité totale pour l'actionnaire interaction action de promotion d'un produit, d'une gamme de produits option de souscription ou d'achat d'actions pour le personnel interaction sociale droit d'attribution d'actions indice de satisfaction valeur d'attention GIE : groupement d'intérêt économique
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