Nouveaux mots
AIDA : Attention - Intérêt - Désir - Action (sigle)
Définition(s)
Dispositions qu'un vendeur doit éveiller chez un client potentiel pour l'amener à acheter le produit ou le service vendu qui lui est proposé.
Ces dispositions figurent souvent dans un guide d'entretien destiné au vendeur, qui doit attirer l'attention du client potentiel, susciter son intérêt, provoquant le désir, et obtenir qu'il passe à l'action.
V. Comportement, équipement du représentant.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Pas de traduction à ce jour
Voir aussi
fractionnement d'un échantillon valeur transactionnelle société en commandite par actions facteur d'attention taux d'intérêt réel action corrective de type fermé rentabilité totale pour l'actionnaire fonction de satisfaction option de souscription ou d'achat d'actions pour le personnel détournement d'attention
Nouveaux mots