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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
hausse des prix plan de développement des produits ACFCI : Assemblée des Chambres Françaises de Commerce et d'Industrie gestion sur point de commande protection et défense des consommateurs échelle de puissance des supports publicitaires hystérésis des frais juge de l'exécution des décisions de justice comptabilité de gestion accroissement des ventes
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