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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
enseignement de la gestion artificialisation des sols gestion budgétaire MEDEF : Mouvement des Entreprises de France revenu des ménages gestion du marketing théorie des jeux taux de rotation des stocks CRM : gestion de la relation client CNME : Caisse Nationale des Marchés de l'État, des collectivités et des établissements publics
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