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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
Internet clandestin carnet de commandes ERP : Progiciel de gestion intégrée PGI comptabilité de gestion commission de la sécurité des consommateurs promotion des ventes auprès des prescripteurs écouler des marchandises CVS : correction des variations saisonnières CECOD : Centre d'Etudes de la Commercialisation et de la Distribution recouvrement des créances
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