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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
Conseil des gouverneurs de la BCE CIGREF : Club Informatique des GRandes Entreprises Françaises FDES : Fonds de Développement Economique et Social contrôle destructif revenu national aux prix des facteurs techniques quantitatives de gestion historique des consommations méthodes de Monte-Carlo OCMAS : Opération collective de modernisation de l'artisanat, du commerce et des services recherche descriptive
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