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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
service de la qualité des produits industriels (SQUALPI) réceptivité des consommateurs contrôle de gestion mise à jour des prix méthode de réapprovisionnement par gestion sur calendrier désaisonnalisation Indicateur de gestion ADETEM : Association Nationale des Professionnels du Marketing AMF : Autorité des Marchés Financiers déstockeur
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