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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
nomenclature des fonctions CREDOC : Centre de Recherches, d'Etudes et de DOcumentation sur la Consommation recul des ventes BIC : bureau international des containers et du transport intermodal désinvestir BEUC : Bureau Européen des Unions de Consommateurs ADETEM : Association Nationale des Professionnels du Marketing cumul des ventes escalade des prix analyse des déchets ménagers
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