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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
contrôle des questionnaires CNUCED : conférence des Nations Unies pour le commerce et le développement analyses factorielles : en composantes principales, de structures latentes, des correspondances CJCE : cour de justice des communautés européennes commission des marchés gestion de la qualité revenu des ménages promotion des ventes auprès des distributeurs MONEP : marché des options négociables à Paris effondrement des prix
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