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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
DREETS (directions régionales de l’économie, de l’emploi, du travail et des solidarités). gestion d'un marché commission de dépouillement des offres gestion des stocks gestion de trésorerie Plateforme de gestion des données analyse des besoins TOF : tableau des opérations financières cumul des ventes GPA : gestion partagée des approvisionnements
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