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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
échelle de puissance des supports publicitaires Conseil des gouverneurs de la BCE programme des supports surveillance des prix HACCP : Analyse des Dangers et Contrôle des Points Critiques gestion des compétences régime des retours animateur des ventes, animatrice des ventes désinflation amortissement des immobilisations corporelles
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