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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
gestion sur point de commande promotion des ventes auprès de la force de vente méthode des sections homogènes techniques marchandes TOF : tableau des opérations financières ravitaillement des soutes état des prix forfaitaires AFSB : Association Française des Sociétés de Bourse revenu national aux prix des facteurs port payé jusqu'à... (lieu de destination convenu)
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