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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
gestionnaire des compétences allocation des ressources nomenclature des fonctions ERP : Progiciel de gestion intégrée PGI mesure des données psychologiques prix de soldes BOCCRF : Bulletin Officiel de la Concurrence, de la Consommation et de la Répression des Fraudes RSE : responsabilité sociale des entreprises comptabilité de gestion inscription des hypothèques
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