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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
technique des questions chambre des métiers CJCE : cour de justice des communautés européennes boite à suggestions ou à idées taux des frais de possession d'un article amortissement des immobilisations incorporelles désintermédiation gestion du marketing carnet de commandes progiciel de gestion d'entrepôt
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