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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
variable descriptive CVL : certificat de vérification des livraisons état des échéances des créances et des dettes UFC : Union Fédérale des Consommateurs marché des non-consommateurs absolus marché des non-consommateurs relatifs RSE : responsabilité sociale des entreprises dérive des ventes méthodes d'observation CVS : correction des variations saisonnières
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