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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
Economie des plateformes service promotion des ventes marché des capitaux promotion des ventes auprès des prescripteurs programme des ventes TEE : tableau des échanges économiques FDES : Fonds de Développement Economique et Social carnet de commandes régime des emballages cahier des charges fonctionnel d'un produit
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