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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
historique des ventes AIDA : Attention - Intérêt - Désir - Action marché des non-consommateurs partiels vérité des prix CFR : cost and freight... named port of destination méthodes de Monte-Carlo MONEP : marché des options négociables à Paris centre de gestion agréé COB : Commission des Opérations de Bourse évaluation des tâches
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