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Méthode BANT (loc. f. p.)
Définition(s)
Méthode, généralement automatisée, comportant quatre étapes,
utilisée en marketing, avec les prospects professionnels - interentreprises ou
les particuliers pour évaluer ceux d’entre eux prêts à passer à l’acte et leur
attribuer ainsi un score ou notation.
Ces 4 étapes sont :
Budget, autorité – la personne que l’on contacte a-t-elle la responsabilité de
l’achat -, besoin, temps.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Pas de traduction à ce jour
Espagnol
Pas de traduction à ce jour
Italien
Pas de traduction à ce jour
Voir aussi
échantillonnage par la méthode des itinéraires méthode d'imputation rationnelle méthode Delphi méthode des cas méthode de Gallup et Robinson méthode de contrôle par attributs méthodes de vente méthode de l'arbre de pertinence méthode de réapprovisionnement par gestion sur point de commande méthode de Belson
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