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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
GRF : gestion de la relation fournisseur réceptivité des consommateurs comptabilité de gestion allocation des ressources commission consultative des marchés de l'État service de la qualité des produits industriels (SQUALPI) report en arrière des déficits fiscaux régime des retours salle des ventes mesure des données psychologiques
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