Nouveaux mots
AIDA : Attention - Intérêt - Désir - Action (sigle)
Définition(s)
Dispositions qu'un vendeur doit éveiller chez un client potentiel pour l'amener à acheter le produit ou le service vendu qui lui est proposé.
Ces dispositions figurent souvent dans un guide d'entretien destiné au vendeur, qui doit attirer l'attention du client potentiel, susciter son intérêt, provoquant le désir, et obtenir qu'il passe à l'action.
V. Comportement, équipement du représentant.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Pas de traduction à ce jour
Voir aussi
interaction sociale taux de l'intérêt légal réaction des ventes fractionnement d'un échantillon taux d'intérêt réel GIE : groupement d'intérêt économique test sur tirage équifractionné DATAR : Délégation à l'aménagement du territoire et à l'action régionale. programme d'action SIEG : service d'intérêt économique général
Nouveaux mots