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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
méthode des deux casiers désinflation état des prix forfaitaires état des échéances des créances et des dettes indice des prix de gros FDES : Fonds de Développement Economique et Social mesure des données psychologiques CAF : coût, assurance et fret - port de destination convenu promotion des ventes auprès de l'utilisateur ou de l'installateur administration des prix
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