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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
révision des prix calendrier des promotions de vente gestion des stocks SOFREDEX : Société FRançaise pour l'Etude des marchés étrangers et le Développement des EXportations compte de gestion gestionnaire protection et défense des consommateurs décroissance des prix BEUC : Bureau Européen des Unions de Consommateurs méthode des cas
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