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AIDA : Attention - Intérêt - Désir - Action (sigle)
Définition(s)
Dispositions qu'un vendeur doit éveiller chez un client potentiel pour l'amener à acheter le produit ou le service vendu qui lui est proposé.
Ces dispositions figurent souvent dans un guide d'entretien destiné au vendeur, qui doit attirer l'attention du client potentiel, susciter son intérêt, provoquant le désir, et obtenir qu'il passe à l'action.
V. Comportement, équipement du représentant.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Pas de traduction à ce jour
Voir aussi
réaction des ventes interaction sociale option de souscription ou d'achat d'actions pour le personnel valeur d'attention SIEG : service d'intérêt économique général action en paiement OBSA : Obligation à Bon de Souscription d'Actions SICA : Société d'Intérêt Collectif Agricole DATAR : Délégation à l'aménagement du territoire et à l'action régionale. transaction (à) haute fréquence
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